周之明企業內訓專案規劃顧問輔導培訓講座 -- 銷售精進~商業談判技巧

周之明企業內訓專案規劃顧問輔導培訓講座

周之明老師 VS 李經晶老師內訓課程場場精彩，反應熱烈。

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銷售精進~商業談判技巧

訓練方式：互動式講授、個案研討、角色扮演、小組討論

課程大綱：

1).優勢談判的開場佈局技巧

a.如何運用『開高』與『夾心法』來起動談判的序幕

b.不輕易接受對方的起始價格與條件

c.採用『大驚失色』來擴張談判的效果

d.如何扮演好不情願的賣方及面對不情願的買方

2).優勢談判的中場攻守技巧

a.如何劃出談判空間，創造談判籌碼與了解客戶需求，探詢底限，有效溝通的原則

b.如何透過『擠壓法』來賺更多、更好的條件與籌碼

c.當面對宣稱沒有預算買方的應對技巧

d.辨明服務價值遞減定律對『讓步』、『妥協』影響

e.熟悉使業績滾滾重量級的談判技巧『條件交換』

3).優勢談判的收場施壓技巧

a.運用『模糊上級』來控制談判結果，並反制客戶運用『模糊上級』

b.如何扮演『黑臉、白臉』向客戶施壓，並反制客戶運用『黑臉、白臉』

c.掌握能影響談判結果的壓力點─時間的壓力、資訊的壓力、掉頭就走的壓力

d.談判收場時所運用的『蠶食』技巧，贏得更好條件

e.如何在談判後期成為解決問題、膠著的談判高手

f.談判人士的控制技巧

*.如何在談判過程中增加你的優勢，發揮影響力，讓對方讓步

*.客戶會運用那八種力量使你讓步、妥協

*.如何制定讓步方式，略施小惠，讓談判結果更好

4).雙贏談判高手所具備的特質

a.雙贏談判高手所具備的特質自我評估改善

b.雙贏談判高手所具備的態度

c.雙贏談判高手所具備的成功信念

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