周之明企業內訓專案規劃顧問輔導培訓講座 -- 展場銷售高手

周之明企業內訓專案規劃顧問輔導培訓講座

講師及課程介紹

合作提案

周之明老師 VS 李經晶老師內訓課程場場精彩，反應熱烈。

為嘉惠更多的企業，歡迎各地區訓練、管理顧問公司代理經銷。如果您有合作的想法,請與~

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首頁 > 業績百分百培訓成功嶺

展場銷售高手

課程目的:

1.展前行銷，如何邀請潛在客戶來攤位參觀?
2.如何在展場上如何接觸客戶?
3.如何篩選有效潛在客戶?
4如何在眾多的競爭者中和客戶談論產品價格?
5.如何有效的介紹產品及服務?
6.並引起客戶購買公司產品的興趣?
7.展後如何跟進潛在客戶?

課程進行方式:

課程大綱:

1.參展前各項行銷準備?

2.如何成為展場銷售高手

   步驟一：展場接觸技巧
                   調頻率~依客戶不同建立信賴
   步驟二：調查、確認~篩選有效潛在客戶
                 ．Wants(想要) and eeds(需要)
                 ．探索、創造潛在客戶購買動機
步驟三：打動人心的產品說明
步驟四：處理客戶異議的話術
                 ．常見的客戶異議
                 ．依據客戶不同特質進行異議
步驟五：快速成交技巧(預約)
                 ．成交的技巧情境與對策
                 ．不同的客戶成交時可能會的反應

3.邁向成功之路~
1.展後如何跟進潛在客戶
2.展後行動改善計劃

需求單

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