周之明企業內訓專案規劃顧問輔導培訓講座 -- 顧問式銷售溝通技巧

周之明企業內訓專案規劃顧問輔導培訓講座

講師及課程介紹

合作提案

周之明老師 VS 李經晶老師內訓課程場場精彩，反應熱烈。

為嘉惠更多的企業，歡迎各地區訓練、管理顧問公司代理經銷。如果您有合作的想法,請與~

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顧問式銷售溝通技巧

需求單


	講師: 周之明老師或李經晶老師

	課程目的 1.協助已有銷售工作經驗的人,在最短的時間內, 系統性有效的學習『顧問式』的銷售技巧，提昇銷售溝通能力。 2. 協助銷售人員開發銷售潛力、透過顧問式銷售檢視銷售流程、發揮提問, 傾聽, 溝通表達等解決客戶疑慮的溝通力。 3. 掌握關鍵銷售溝通、突破在銷售上抓不住客戶的盲點，提高成交率，創造更高的銷售業績。課程大綱:

	一、成功顧問式銷售具的條件? 1.行銷重點在客戶: 你的定位、態度、形象 2.顧問式的手法：接納信任同理解議解決壓力肯定二、顧問式銷售的步驟步驟一：建立信賴(了解你的客戶) 步驟二：創造及了解客戶需求確認．傾聽技巧．詢問技巧．了解客戶的採購流程及誰是關鍵者? 步驟三：打動人心的提案(注意客戶的痛苦) ．提案的架構．說服的藝術(依客戶的痛苦，提供解答) ．異議的處理步驟四：締結成交．成交的因素．解讀成交的訊息．成交的情境與對策



	成功案例: 上誼文化,永生臍帶血,老行家燕窩,和運租車,施舒雅,亞力山大,松下電器,台北富邦銀行,安泰銀行,綠的傢俱,龍巖建設,力霸東森房屋, 台灣、馬來西亞、中國大陸公開研討,保險直銷公司…..數百家企業,數百場業務訓練由具有實際帶過百名以上銷售團隊的銷售大師李經晶老師主講,不但有實務的銷售主管經驗,更有超過百場的授課經驗,更能有效引導學員學習,達成訓練目標。

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