周之明企業內訓專案規劃顧問輔導培訓講座 -- B2C巔峰銷售頂尖高手

周之明企業內訓專案規劃顧問輔導培訓講座

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B2C巔峰銷售頂尖高手


	銷售過程充滿了艱辛、困難、挑戰和機會，為什麼有些人可以功成名就？有些人卻半途而廢？是什麼原因及工作心態讓那些超級的業務人員成為自己行業中頂尖精英的目標？是哪些優點、技巧和技術讓這些超級的業務專家超越顛峰而與一般的業務人員有所差異呢？想要成為銷售行業中頂尖的高手,就必須徹底了解與應用的兩個在銷售中的遊戲規則: 1.銷售外部遊戲~ 是促成交易的關鍵專門知識與技巧,這會使你的業績更多,更快,更準 2銷售的內部遊戲~ 是影響銷售人員思想過程的心理定律,這是成就銷售人員的信心及動力的來源



	一、通往頂尖高手的途徑 1).銷售工作的全新認識 2).如何成為一個頂尖的銷售高手二、建立成功信念，打開銷售潛能 1).邁向成功銷售的三大領域 2).建立雙贏的夥伴關係三、以『客戶需求』為導向的銷售心法 1).傳統式VS顧問式銷售 2).顧問式的銷售技巧四、發揮影響力與說服力的秘訣 1).在潛意識中影響客戶的能力 2).使人信服的七項秘訣五、創造源源不斷的客戶 1).如何開發更多的客源 2).如何接近你的潛在客戶六、靈活運用拜訪 1).成功的約訪 2).初訪成功的(聽,說,問)溝通七、倍增業績的關鍵 1).確實掌握客戶購買動機 2).購買者性格的類別八、激發購買意願的產品說明 1).打動人心的產品解說 2).成功的商談技巧九、客戶反對異議處理 1).處理客戶異議的6大原則 2).常見的9種客戶異議類型十、化解價格的異議 1).防止因價格所引起的困擾 2).金錢與價格的異議處理十一、透視客戶的購買訊號 1).如何促使購買訊號出現 2).何時提出請購要求十二、掌握CLOSE的締結精髓 1).快速成交的7個要訣 2).成交締結的11項技巧十三、如何設定與達成銷售目標 1).設定明確、具體的銷售目標 2).達成銷售目標行動的計劃十四、化時間為金錢、化阻力為助力 1).銷售人員的時間管理哲學 2).如何掌握情緒及壓力紓解十五、邁向成功之路 1).提高收入10倍的公式 2).卓越成就的10個關鍵

	1.建立銷售人員的成功信念及提昇自我價值 2.發揮影響力與說服力,成功接觸更多的潛在客戶 3.學習銷售的職能~開發,產品說明,異議處理,結案技巧 4.培養成功的銷售自我管理~時間管理,目標管理,壓力管理

	瑪凱電信,花旗銀行,優貝克,實威科技,元富證券,勝新理財,安泰商業銀行,富邦銀行,滿好貿易,媚登峰,寶龍洋行,金百利,德竹貿易,龍巖建設,力霸房屋,甲桂林房屋,馬來西亞中國大陸11梯次公開研討,保險直銷公司…..數百家企業,數百場菜務訓練由具有實際帶過百名以上銷售團隊的銷售大師周之明老師主講,不但有實務的銷售主管經驗,更有超過百場的授課經驗,更能有效引導學員學習,達成訓練目標。

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